凡是做过销售的人，都深有感触，自己总是在向外寻找，找客户，找资源，找合作方……或者换句话说，生而为人，都经历过这种向外的寻找过程。
而同时，我们也在不停地拒绝来找我们的人。公司的前台必须实名制才能转接电话，或者接到对外合作的部门三令五申，不能转接任何陌生电话给他们。这给我的感觉就是完全封闭了自己与外界联系的通道，只为自己看准的"精准"渠道打开欢迎的大门，然而，那又回到了文首的尴尬境地。
论合作，一定是对双方都有益处的主体最终对接洽谈成功的，身为一个肩负对外职能的部门，却拒绝外来的一切资源，选择闭门造车，不是玩忽职守，就是狂妄自大。
我当然能理解，当一个摊子大了，无法顾及其他的“野”渠道找上门来的寻求合作方，就像一个人恨透了骚扰电话，到后面看到座机都不接了（可销售人员仍旧会通过手机来打电话、发短信）。
自从有了创业的想法，我常常会设想，若是我自己开的公司，我一定不会怎样，而会怎样。例如，我一定不会拒绝外来的电话“骚扰”，即便忙起来了，也会设置电话反馈，再统一看记录，或是告诉来电者一个时间段，允许转接外来电话。
所谓打开门做生意，门都不开，又怎么把生意做大呢？
于是，有了资源整合的说法。掌握了各种资源的人，希望将各项资源进行匹配、配对，跟相亲一样，这个不行，资源还可以重复利用，去和另一个对象配一配。我也有过这种想法，可这在很早以前，是不受别人待见的，叫做“串串儿”。这又是另一个话题了，同样的属性，有些就是高大上的，有些却遭人白眼。如何才能让自己成为高大上？圈儿里的包装职能就是做这事儿的。
说到圈层，我始终奉行一句话：你需要的人，不是你的朋友圈，需要你的人，才是。人们常会削尖脑袋钻到自己喜欢的圈子里去，拍照，发圈，表明自己是属于哪个圈子的。当然，某种程度上，是这样的，毕竟，高级的圈子，没有入场券，也很难进去。但真正与圈里的人有多少交际，又有多少后期互动，只有当事人才知道，因为长线的圈层，仍旧是需要彼此的利益来匹配和维护的。很早以前，人们会炫耀自己认识多少人，甚至连招聘官都会关心应聘者有多少微信好友，当然这不无道理，但究其本质，不考虑低效率的普遍撒网型广告的话，真正的人脉，只是你在别人眼里的价值。所以，要想混进高端圈层，首先要提升的，是自己的内在价值，乃至社会价值，否则，即便把榜上有名的商业奇才、首富和自己放在一起，能够收获的东西也极其有限。即便大家能搭上话，也只是侃大山，谈不上交流，更没有思想的碰撞和灵魂的沟通。
放眼自己的2018-2019两年，参加过无数的线上线下活动，其中不乏高精尖的创投圈子和创业大咖，而就因为自己不成熟的商业模式和业务价值，并没能将大多数的圈子延续下来。而只有那种被别人需要的人，突显了出来，收获了他们想要的人脉，实现了活动宣传的客户转化。
于是，“成长”成了年度关键词，自我投资成了商家炒作的又一风口，教育被推到了浪尖，各种培训机构、考证刷题从校园蔓延到了上班族。不少人也在这个过程中给自己贴上了这样那样的标签，简历上、名片上也多了各种需要查网络才能弄明白的字母缩写头衔。这当然算是自我提升了，也通过可见的各种证书证明了自己的附加值，然而，自己是否真的距离想要的圈层更近了呢？是否可以更容易地掌握自己所需的资源了呢？我没有考过什么证，更没有什么头衔，所以我没有发言权。但我能深切体会到的是，公司之所以始终强调其平台的作用，就是他能够给员工一个头衔，赋予员工某种社会价值，而借助这个平台和过往业绩沉淀下来的价值，员工有机会通过企业合作的名义，去实际接触相应的阶层，这也许在应聘时需要一些证书，但最终的落脚点，仍旧是业务合作与往来。换句话说，人们最终买单的，是对等业务价值的交换，以及资源（更多是客户资源）的共享。
今天接到以色列领馆的电话面试，才知道自己跟学生们争抢的实习岗位是没有工资的！现在的实习不是都有工资了吗？真是有些难以相信……拿准了就是有人会愿意提供免费劳动力，为了工作经验、圈层人脉、实习证明。
我觉得我似乎什么都可以不要，因为我现在最想要的是钱，但却惊奇自己居然还是很感兴趣，想要接触领事馆的人（因为以前申请过几次领事馆的工作都无果），想要了解更多以色列这个创业的国度（突然想起为啥不去以色列外贸公司做兼职），想要回到那个光鲜亮丽的圈子，以非销售的身份与大家接触（不知道是不是虚荣感作祟）。不过实际一点，也许，这是我开发心理咨询客户的好机会。Lol 也算是供求匹配了吧。
总之，要完结这个死胡同似的怪圈，还得开放思维，别急着关门，高效筛选，给别人的机会的时候，也是给自己机会，如果我愿意给对方带去好处（如付款），那对方必定也能给我提供价值。如果这是值得交换的，也不见得就是浪费时间。很喜欢有些大咖，注重合作，而非竞争，越是胸怀大格局，增强合作，自己的路也就越宽。如果愿意跟自己合作的伙伴足够强，自己的获益也可能越多，这也是强强联合的价值交换。当然，个中价值，需要双方自行挖掘。
再换个角度，从赞助商的角度讲，提供资金、物力，不也就是为了做广告，收获自己想要的人脉、合作机会吗？