朋友说,想法挺好,怎么实践呢?
我也问了自己这个问题无数次,却一直没有想出一种商业模式与赢利的方法。
我的目的很简单:
1. 创造一个自己的企业,可以销售服务,可以销售方案,这样,能很好地满足自己成为咨询师的职业梦想。
2. 企业的性质会要求员工全球各地搜集产品与服务的素材,就像游学的项目开发与前期踩线一样,这样,就能完美地将自己的环球梦想与事业发展联系到一起,并且乐此不疲,奋斗终生。
3. 企业需要创造适当的利润,以支持参与者的日常生活开支以及业务的拓展需要。
现在的难点就在于利润,而这又会回归到业务本身:提供怎样的产品与服务?
我曾经想过,我去当别人的出差专员吧,任何事我都可以做,可问题是,别人不放心交给自己做啊。
我也想过,做游学产品的资源开拓代理,或某个产品的销售代理,以外包的方式,承揽别家企业的业务模块。
可以上两种方式,其实都是可行的,只要能找到这样的客户,愿意将部分业务外包,咱们拿结果说话,只要成功,就可以以低于员工出差的成本,办成更高质的业务。这一部分业务,需要提前行动,这样,该企业就不会担心事情被搞砸了还无法弥补。那么,我们就成为了帮别人进行业务拓展的多领域专职人员。这就要求我们有极强的学习能力,能够很好地理解对方的行业及业务,完成通常只有自己人才能胜任的工作。我们的优势在于,不需要五险一金,不需要固定工资,只需要对方提供项目成本以及相应的利润。听起来,有点像是自由职业者在接单,只不过这种接单以B2B的方式存在。这种客户包括但不限于:有跨国业务的外贸、翻译、游学、留学、移民、地产公司等等。业务内容涉及谈判、推广、销售、展会、参访等等。缺点在于,信任度有限,且这种机会,一般会以福利的方式发放给企业内部的员工了,除非人力紧缺,否则很难有多余的机会分给外部。
我们的员工,则是那些同样希望到处跑的能力优秀的人才,大家不求奢华的生活,只希望能在不同的国度住上一段时间,同时有工作可以填充自己的生活。这听上去,好像有点类似打游击,有业务就做,没业务就只能吃老本。可哪个公司不是如此呢?所以才要努力找活儿干啊!而正因为业务灵活,所以也才更具备调整和接单的能力。我们的成员,外文要好,学习能力要强,心态要积极,思维要灵活,经验要丰富,薪资要求不会太高,最重要的是,有一颗浪迹天涯的心。为了培养成员的财务知识与财商,客户以财务代理公司为首,若成员在其他领域有专业经验,也可以丰富团队的业务拓展方向。这听起来,又像是自由职业者的乐土了,八仙过海,各显神通。而大家之所以聚集到一起,是因为拥有更强的拓客能力,能够抱团成长。
我相信,大胆的遐想,才能孕育机会的果实,即便不能,也是迈出第一步的好兆头!