这是一个原本很难受的故事,很短,却很激励。
顾客是上帝,这是所有人达成的共识。“客户虐我千百遍,我待客户如初恋”,是我听一遍就难忘的戏谑之词。可不是嘛,客户是我们的衣食父母,很早以前老板就教育我们,给我们发工资的不是老板,是客户!我也一直对客户抱持着尊敬和重视的态度,总是尽我所能去满足客户的各种要求,至少,在我印象中,是这样的。
不知道是以前的客户素质太高,还是最近的客户们太菜,我发现,我一点都不爱我的客户,我觉得自己都够笨的了,他们怎么比我还笨,还都在发展自己的事业?问些问题真的是傻到极致,极大地拓宽了我对弱智的认知。但没办法,他们是客户,虽然我不像销售那样直接从他们的付费中受益,但也不能砸了公司的饭碗。所以,我总是非常耐心地解释他们的每一个傻X的问题,这耐心可不是我自吹自擂,是他们感谢我的时候说的,每当那时候,还是挺开心的,有种苦尽甘来的感觉。
今天的故事,是一个有着各种心理障碍的客户(不是心理咨询的来访者😄),一上来就劈头盖脸地抱怨,我能想象他在屏幕那头渴望向我嘶吼的嘴脸:“你能不能给我清醒点!”。可后来我才发现,因为他是习惯了其他平台的操作方法,一时转变不过来,好胜心和挫败感形成强烈的冲突,导致烦躁、对自己怀疑,以至恼羞成怒。
我也好生气,凭什么一来就莫名其妙地指责我?而明明就是他自己的问题。我是最受不了这种委屈的,若是以前发生在我面前,我可能就劈头盖脸地回过嘴去了,可现在的自己也只能一面在这头痛骂,一面在屏幕上尽量保持冷静,以解决问题为沟通方向,并尽量简洁直接地帮他一个个找到解决方法。而同时,这种直接暴力的指责也引发了我身心强烈的不悦和抵触,恼怒和无奈,从而让我对亲人说话的语气、态度受到了极大的负面影响,最终导致亲人伤心、离开,而这种结果更加强了这种恶性循环的负面影响,我再一次恨不得把客户给撕了!即便,我的语气一直很专业、有效率、中立而耐心。我不停地告诫自己:“Keep Cool and Calm!”,“他就是又笨又臭脾气,不用跟他计较,解决问题就好了”,“不要被外界的人事物影响自己的情绪”,“没必要生气”,“这是我需要学习的一门课程,要安抚客户的情绪,如果以后我的直接客户这么不讲理,我也不需要因为他的不讲理就不赚他的钱了,只要面对客户,都会遇到这种人”,我甚至用《幸福一家人》里的情节来安慰自己:诺大的集团,都会有那些无理取闹的客户,不学无术,甚至侮辱合作方的人格,但仍旧是在商言商,不必放太多个人好恶和情感进去……但我仍旧比较困惑,若为了生意,就置自己的人格和自尊于不顾,是否太过于无原则无底线了?于是,我也在寻找一种对方能接受的委婉的方式,能让对方明白,需要对我也有起码的尊重。
终于,几番来回后,我惊奇地发现,这个刚刚还在不停地大发脾气的客户,开始说谢谢了,这表明他已经稍微放松了些,不再那么歇斯底里,开始变得柔软了些,我似乎忽然在暗无天日中,窥见了一丝亮光。再接下来,谢谢频繁了些,虽然我还是能感到他的沮丧、烦躁和怒气,但慢慢能感到这些没有冲着我来了。
最后的结果让我自己都大跌眼镜,客户几次三番向我表达谢意,我也趁机说出了我的心声,用上心理学的表达:你的话,让我感觉很难受。从自己的感受角度,来表达不满,没有指责,也便不存在冒犯和对方的防御。惊讶的是,他竟然向我道歉了,这是我想要的,也是他自愿给的。这个结局,我比较满意。更出乎我意料的是,我居然大胆地告诉了他,我感觉他比较着急,若是真的不讲理、脾气不好,或是还处在刚刚的激动状态,这话是绝对会引发更强烈的争执的,所以,也算我运气好,遇到的人,还不算太差。我也曾经认为,即便再凶狠的人,内心深处也有柔软的一隅,如果能够触及,对方便会撤销设防,报以信任和配合,但遇到了一些人,发现即便如此,也需要足够的时间,所以还是不要轻易在短期接触的客户身上试探雷区。
还好终归是好言收场,我也毫不掩饰的表达了我的开心和感谢,我甚至有冲动想要和他成为朋友,呵呵,见好就收吧,否则就又太过了。而且我又会怀疑,是不是我太不会看人,讨厌的人常常能成为好朋友,喜欢的人反倒最后老死不相往来?
尽量保持积极的心态,朝着目标努力,接纳自然产生的情绪,就有可能化腐朽为神奇。这种感觉很美妙,不仅给自己更多的自信,也带来了发自内心的愉悦。每个人都有不擅长的部分,面对这个部分,不是要痛苦地逃避,而是要勇敢面对、积极学习,只有这样,生活才不会反复地用各种挫败,来教训你同一门课程。