曾经一毕业就去做了一年销售，为了赚钱，更为了锻炼自己，在最后关头，成了一个还不错的单。
全职工作的最后一年，也是做了一年销售，为了检验自己的成长，也为了实现自己走出去的梦想，也只有一个小小的成绩。
不知道自己是否真的不适合销售，虽然曾经的同事、客户也都还对自己赞誉有加，但迄今为止，似乎都没有在销售方面展露头角。
值得深思的是：业余期间创办企业的首要目的不是要制造出卓越的产品，而是要使自己成为出色的企业家。不要绞尽脑汁去生产最好的产品，而是要集中精力去创办一家企业。
那是否每个人都可以创业？并且无论何时何地？所谓资源、资金、团队，都无法成为阻止创业的障碍？
也许，在回答以上疑问前，首先需要明确自己在精神和情感上的长处和弱点。一旦知道了生活的方向，就应该那样去做，特别是在情感方面。个人的现实是信仰与自信的分界线，只有抛弃了自信，并坚定地追随信仰时，才会发生变化。
如果勇气不足，在每次生活推动下便都会选择放弃，向生活屈服，不敢承担风险。失败的恐惧超过了成功的兴奋。但只有自己知道，在你内心深处，始终认为你不可能赢，所以你选择了成为稳健的努力工作的好人。
在中年危机之际，摒弃社会旧有的观念，创建理想中的企业，何尝不是人生一大乐事？没有条件，创造条件也要上！
金钱的来源——商业技巧和经验
- 社交技巧；
- 领导艺术；
- 团队建设技巧；
- 税法；
- 公司法；
- 证券法。
白手起家5个D
梦想Dream，奉献Dedication，动力Drive，信息Data，美元Dollars
杰出企业家的5项个性特征
- 远见
- 勇气：面对怀疑仍能大胆行动的能力
- 创造力
- 经得起批评的能力
- 永不满足：戒骄戒躁对获得更大的长期回报非常有利。
B-I三角形
使命
若使命清晰、强而有力，企业就能经受住每个企业在头十年中所要经历的考验。金钱不能独自提供足够的热情、动力或期望。企业的使命应该满足消费者的需求。若能很好的满足这种需求，企业便开始赚钱了。当精神使命和商业使命都很强大并紧密相连时，所产生的合力就会创造出巨型企业。
团队
需要有坚固的内在联结，经验丰富，有大量成功纪录，并在关键领域有好的专家（雇用或吸引会计师、税务、财务、法律等顾问团），从而激发每一个团队成员的自信。
现金流管理
创始阶段：推迟领薪直到开始产生现金流。将报酬作为对销售的再投资，发展企业。
销售及应收账款：及时开invoice；提前还贷；压低订货款；逾期付款惩罚。
支出及应付账款：提前请求1-3个月延期付款；新增支出与销售增加挂钩。
一般现金流管理：完善的现金投资计划，最大化现金潜在收益；良好的银行互信关系；流动比率≥2，速动比率＞1；现金管理内控。
现金计入应收账款/总账而非存款账户；支票背书“仅供抵押”；签支票的人不要准备凭证或记录支出，并将其转入应付账款和总账；对银行报表熟悉的人，不必定期担保其现金收入或支出。
领导力
信任并成就他人
沟通
销售、市场营销系统、广告宣传、谈判、公开演讲、直接信函广告、举办研讨会、融资。
通过销售、直销、私人销售、机构销售、投资者等确保资本流入是企业家最重要的工作。
不要与向你讨教但又不听你意见的人争执，尽快结束谈话，回到自己的正事上。
与（其他象限）尽可能多的人有效沟通，厚脸皮极为重要。锻炼一对一推销及公开演讲。
系统
建立不依赖任何一个人的全方位企业系统，与市场沟通顺畅，让系统更易生产、接受指令并履行。
法律
专业维权，防患于未然
产品
最不重要的企业使命的体现
总结
1. 金钱总是追随管理。
2. 接受置疑，找出缺点，改正错误——不要教猪唱歌，你浪费了时间，猪也不高兴。
3. 依赖网络及目光敏锐，使命坚定，意志坚强的团队，而非个人力量创建企业。整体统一，条件完善，结构健全。
重要比率
至少考虑3年的数据，研究边际利润、边际贡献、杠杆比率、股本回报率（净收入/平均股东权益）的发展方向和趋势，了解公司、管理、竞争对手情况。
上市
纽约证券交易所：有形资产净值1800万美元和税前收入250万美元。
美国证券交易所：股东权益400万美元，IPO市场价值至少为300万美元。
纳斯达克国内市场：至少400万美元的有形资产净值和市场价值至少为300万美元的IPO股票。
IPO成本：40-50万美元，包括注册费、律师费、会计师费和付给证券包销商的费用。
也可考虑反向并购一家现存的上市公司。
六个基本理由
1. 钱：继私募及风投后，发展已在盈利的公司。
2. 公司：未赢利，占领市场份额后预期未来会赢利。
3. 通过股票收购其他公司：并购/给自己印钞票。
4. 想卖掉公司，但不想放弃控制权。
5. 套现分配遗产。
6. 致富并筹资：好东西要分开小包装。
上市前需额外考虑的因素
1. 谁管理过公司？处理好薪水、雇员、税收、有关法律、合同、谈判、产品研发、现金流管理和融资等。
2. 你想卖多少钱？若新的所有者无力支付或管理，你可能会收回企业。
3. 详尽的书面商业计划（团队及经验，财报及3年内审核报表的标准，3年内非常保守的现金流规划），不高估未来利润，还可保持股价强势。
4. 市场是什么？有多大？产品入市后增长可能性多大？一方面对常规顾客，另一方面对股市等投资者。
5. 强有力的、受人尊敬的董事长和顾问能给市场信心。
6. 专有权。包括过去成功，今后有潜力的企业主。
7. 伟大的故事。诚实、有趣、刺激，让人在小小的梦想中企盼未来。
8. 热情。所有者、领导者、团队。
