初入职场时，我的一位老板就教育我们，要学习客户的生活与兴趣方向，这样才能与客户有话可谈。
昨天，又一位循循善诱的“师长”告诉我，他曾经在动辄几十万学费的高净值客群中穿梭，却无法与他们对话，因为没得谈，没什么能给别人的，资源都在公司，自己在高客眼中就只是一个打工的，不会与客户产生个人的连接。
其实以上对我来说，都不算问题，因为我可以自己去多关注和了解学习，这也是我这段时间正在做的，虽然深感鸿沟巨大，别人开着跑车，住着豪宅，吃着几百元的大餐，穿着成千上万元的服饰，我还在挤公交、带饭、穿着中学乃至小学时亲戚们给的衣服……不过这些都不重要，我只要能用富足的内心世界去与之沟通，用灵魂交谈，我不会有什么自卑的心理。但没什么能给别人的，却是扎到了我的痛处。
他说，要和一些更大众化的客户共同成长，大众化的生意才更容易做得动。这也是对，也是不对。对，是因为这是自己能够驾驭的领域，也许更能如鱼得水，互帮互助，成就一番能够得着的事业；不对，是因为有了高端资源却放弃了，在某种意义上也是一种对既得资源的浪费，和挑战非舒适圈的失利。而高端的生意虽然难做，客群较小，服务的增值性也更大，客单价高，利润空间也大。因此，在市场上，都能够生存得下来。
对于对外求学，我一直没有把拓展人脉圈当做目的，系统学习知识，顺便与同道中人探讨未来的机会，才是更纯粹与水到渠成的做法。功利性太强了，遇到的也只会是功利之人，而非智慧之士。
每个人为了生存，为了提高生活品质，追求更美好的生活，都能在既有的条件下，通过努力找到自己的生存之道。如果是要去看别人的赚钱门道，一定是五花八门，让人眼花缭乱。诚然，其中能找到不少的机会，但这些机会是否真的适合自己，自己是否需要在这个层面和领域花费时间精力，也许并非必须要遇到时才做抉择。因为，在一开始选择圈层的时候，选择学习对象的时候，就已经能进行初步的筛选。如果跟着小生意学习，更多的机会也只是小生意，若是要做大投资，必然是需要与大投资的圈子去结缘、混迹的。《富爸爸穷爸爸》中现金流游戏的启示，与朋友的感悟类似：先用小钱，做小生意，赚些钱，慢慢再提高层次，扩大规模，进而赚到足以进行大投资的钱。只是我一直怕自己钻进了钱眼子里，为了钱，忘记了自己的执著与事业方向。所以，或大或小终究还是相辅相成的，给自己一个梦想的方向和轮廓，从小处着眼，从细处着手，不要偏离了航向，哪怕身边的资源换了几番，仍旧是能够推动着自己顺利前行的。创业的过程中，团队核心成员都会更换，若自己不随之成长与更迭，即便自己是创始人，也会成为被换掉的那一批。与自己的小企业共同成长是对的，但要接触什么样的人，有着什么样的目标，却是自己可以策划的，这也是另一个朋友说的，需要进行必要的战略规划。
如果说在大企业打工，接触到的大多是名企的一群高级打工人，那么创业式的事业开拓，就会遇到各种优秀的企业家。当然，这跟业务本身的客户属性存在极大的关系。但近朱者赤近墨者黑，自己日常接触的是什么人，就容易被这群人所同化，是亘古不变的道理。所以，在这样的历史经验下，更愿意跟谁打交道也就不言而喻了。
自己的客户群是怎样的人，需要深入研究了以后，才能有效地把握住其需求。只有更懂客户，才能更为客户所接纳和认可，这可比每天研究哪位同事又买了名牌包包口红有意思多了。
最后的结论，是与我正在做的高端医疗服务相关的，那就是，不要放弃接触高端圈层的机会。如果有平台，就要借此机会更多的去了解目标客户群的习惯、兴趣爱好、状态，特别是需求。为自己创造更和谐自然的谈资，而不是单纯地推介项目和产品。要从对方需要什么出发，要谈对方的需求，再看自己能给什么，现在给不了的未来是否能给，通过怎样的自我提升才能给得出。
同时，认清自己的现实定位，不要好高骛远，在没有资源与资金的情况下，别人不待见、不搭理，也是正常的，不必强求，做好自己的成长工作即可。但仍旧可以将其作为自己的努力榜样，通过接触和了解，来学习和提供需求。就好像，我们可以瞄准了良性、健康的富豪生活水准，一步步提升自己的衣食住行和内心世界，有个美好生活的目标，享受成长的过程，不卑不亢，水到渠成。
每个人都需要通过自己的思维与做事方式，面对千万种机遇做出自己的选择，发展自己的事业与人生，进而收获不同的成果。
我深信，每个充满光环的成功人士，在生活中都只是一个普通人，即便有极好的物质条件，但真正富裕的人，是不需要通过物质傍身来表明自己的身份和地位的。他们同样会吃苍蝇馆子，会吃面。就像明星也会去一些美味却不知名的小店一样，当他们体会到了人生的哲学，上升到了一定的意识形态高度，就不会那么在意名牌，而是实在。特别是做实业的人，也许更会如此。特别赞同传递价值资讯中谈资的一篇文章《成都富人与欧美富人 竟有这项共同点》，人脉拓展、教育理财、知识投资、事业追求、生活质感提升才是真正的富豪关注的东西。（http://app.myzaker.com/news/article.php?pk=5b4851a777ac64099f05a9c2）
目前的计划：认识一些老板/有钱人，看看对方需要什么，我就调动资源为其提供什么，建立真正的利益联系，再看是否有生意机会。牵线搭桥的中介活动不收钱，收的是人脉。
方法：多看别人的生意及模式，可以的话，多进行商业社交，聊聊对生活的想法，以此为出发点，聊其事业的发家史，看看人家是怎么做成现在这么大的，交朋友，长见识，拓关系。
尚待解决的问题：别人为何要花时间精力跟我聊？有何好处？共同的兴趣爱好？同样的研究课题？业务的交叉互助？这是接下来要思考的问题。