最近在烧脑探索很多人（包括我自己）向往的高净值生活。要做高净值人士的市场，毋庸置疑需要了解他们的生活是怎样的，同时明确自己希望触达的，是哪一类人群。只有成为最懂自己客户的人，才能针对其需求，给出最适合的解决方案，实现双赢。
都说女人和孩子的钱最好赚，因为他们有需求，他们更感性，他们有消费的决定权和极大的影响力。可男人的钱也不难赚，因为他们怕麻烦，简单直接不磨叽。
【衣】
名牌固然有面儿，但只要质感好，中高档的品牌也不赖，因为已经体验过奢华的他们，已不再为简单的虚荣买单了。除非是真的好，真的喜欢。所以，奢侈品牌的客户，有时反倒是省下钱来添置门面衣物的中产阶级。
【食】
若有时间，自己做饭也未尝不可，还可以多与家人相处和互动，或是有阿姨在家料理，也甚是温馨。而但凡在外用餐，要么就是最普通却干净卫生美味的小店，要么就会挑选有情调的餐厅享受就餐过程。实在与小资并存，但钱不会是什么问题。若是有小孩子，可能会更顾及孩子的味蕾，多方尝试，不过一般是不会去嘈杂的打卡圣地的。
【住】
家是休息落脚的安享之地，地产的各种需求挖掘已经极尽描述了。但别墅却是中国传统观念的落脚点，倒不是非要图个大，但能够宽敞，有自己的小院乃至泳池，与同样优秀的人为邻，有何不好？特别是城南的繁华早已不亚于传统CBD，即便离市区远些，仍有高端的山姆会员商店在15分钟经济圈内满足日常需求，不也美哉。
【行】
豪华轿车几乎是标配，虽然也有富豪开个普通的品牌高配，但作为以私营企业家为主的群体，即便是处于商务考虑，也会考虑奔驰宝马特斯拉，或是玛莎拉蒂、兰博基尼。顺手拈来，毫不费力。
【业】
如果自己有几乎对等的资源、资金，就能相对容易地接触到同段位的人。因为商业合作或利益结合，是两全其美的过程。只是还在追求这种高净值生活的人，往往能提供的给予，也就是自己的产品和服务了。而作为销售方、乙方，对于甲方来说，更多的还是索取的性质，哪怕他真有需求，也是需要拿白花花的银子来换的，而交换与否，决定权还在于购买方、甲方，因为市场上的选择太多了，大家能生存下来，都有自己的本事，信息量也足以让自己分分钟被替代。所谓的核心竞争力，通常会在市场的冲击与重压下光环尽失，否则，就没有关系的存在了。
【娱】
这是一个更轻松的环节，也许也是最容易与普罗大众接触的环节，哪怕是高端酒廊、马会、高尔夫，包括商学院，在放松的状态下，也许会更容易接触，但同时也会对各种销售更反感——随处成为别人的狩猎目标，这，也许是他们习以为常的无奈吧，所以一般拒绝起来也都还是挺绅士礼貌的。但若能经由这些兴趣爱好，共同享受当下的娱乐项目，却是进入这个圈层的很自然的机会。也许这也是为何很多人把商学院当作了人脉拓展的渠道，典型的醉翁之意不在酒。不过小心，除非大家都是冲着人脉去的，自己的商业拓展目的太明确，也是会形成难以移除的隔阂。
当然，也可以通过异业渠道，但作为渠道，必然有自己的主业要伤脑筋，除非真的机缘巧合，或是被客户主动咨询到的几率很大，还是比较难转化的。